行业背景

 

1、医美行业市场空间大

 

据相关数据显示，2017年中国医美总量超1000万例，成为仅次于美国的全球医美第二大国。同时，2017年中国医美消费人数增速42%，远高于全球7%的平均水平，此外，中国人每千人接受医美疗程为1.7，远低于美国的12.6，巴西11.6。以上现状都印证着中国医美市场空间巨大。

 

 

2、中国医美消费者画像解析

 

  • 性别：80%医美消费者为女性，20%为男性

  • 年龄：88%消费者是35岁以下人群

  • 消费实力：67%的消费者属于中高端消费人群

    据一项调研数据显示：33%的人对一次医疗美容价格的接受度在5000元以下；接受度在5000元以上的占50%；17%的人群表示“只要安全性高效果好，价格不是问题”，即约有67%的消费者属于中高端消费人群

  • 行为诉求：过半的消费者是为了有更好容貌

     

 

 

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行业诉求

 

 

营销投放大但获客成本居高不下，如何获取更多客源，是医美行业广告主普遍存在的难题。《美国医疗保健供应商行业的客户见解》一文显示，在医疗美容领域，72%的消费者将供应商声誉和个人体验列为选择供应商的首要因素。因此，增强品牌美誉度是医美行业广告营销的重要诉求。

 

 

营销推荐

 

 

在《美国医疗保健供应商行业的客户见解》一文显示，在医疗美容领域，72%的消费者将供应商声誉和个人体验列为选择供应商的首要因素。因此，增强品牌美誉度是医美行业广告营销的重要诉求。营销成本高但品牌效果不显，获客成本居高不下，如何提高品牌美誉度，获取更多客源，是医美行业广告主普遍存在的难题。百度聚屏，致力于解决广告主品牌推广难题。

 

 

投放分析

 

 

投放目的：实现曝光及品牌形象的塑造提升

目标人群：年轻的、具备较高消费实力的女性群主为主

投放周期：考虑医美行业消费需求是长决策行为，建议采用百度聚屏长期投放

投放地域：一线城市（或视客户诉求具体设计），主打热门商圈、中高端社区等

投放场景：建议人流大的场景、潜在消费者行为必经场景、安静干扰小的场景，如影院场景、商场场景、社区场景等

广告形式：建议大屏为主，实现更好的声色表现效果，彰显品牌质感

 

投放方案

 

1、建议投放影院场景

影院场景用户画像与广告主潜在目标群匹配度较高，具体表现如：

  • 年龄：影院人群66%是80后的年轻人群

  • 收入：影院人群中71%是月收入在8000-15000的准中产群体，具备较高消费实力

  • 停留时长：超61%的人会提前15分钟到达影院候场，停留时间长，广告渗透率高

  • 曝光触达：影院一般位处商圈核心，辐射人群广，且影院LED屏尺寸大，声色表现效果好

 

 

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2、建议投放社区场景

68%的医美消费者行为动机是为了取悦自己或取悦另一半，建议在潜在用户的生活场景进行重点投放

社区场景是广告主潜在目标群行动必经场景，具有以下优势：

  • 反复触达高渗透，居民在社区每日进出往返多次，广告可以反复触达，有助于加深品牌印象，品牌渗透率高

  • 停留时间长，居民在小区门口、电梯口、家庭客厅等具体场景停留时间较长，有助于吸引潜在用户关注广告

  • 环境私密干扰小，社区是居民生活区域，电梯、家庭等场景安静干扰小，有助于潜在用户进一步了解产品，提高转化

 

社区场景.jpg

 

投放案例

 

以上海某医美类医院为例

投放背景：

上海某美容医院，主要提供美容外科、美容牙科和美容皮肤科等服务，广告主希望通过聚屏投放提高品牌知名度，获取更多潜在用户

投放方案：

在上海中高端社区进行连续3月的聚屏投放，选取了快递柜屏、智能门禁屏等

投放效果：

  • 投放人群中，有8%+的用户在广告投放后直接回搜了客户的关键词

  • 同量样本对比，广告的触达用户在广告投放期回搜的人数是基线用户的5倍+

  • 在聚屏和search共同作用下，客户客流量较投放前增长15%+